Thulio Fernandes
Fonte: Helenice Laguardia para o Jornal “O tempo”
Em 1982, Valdemar Martins do Amaral, um sobrinho dele e alguns irmãos abriram uma loja pequena que vendia secos e molhados em Divinópolis, no Centro-Oeste de Minas. No início era um sortimento limitado, que atendia principalmente a vizinhança. “Meu pai e os irmãos dele foram desenvolvendo o negócio, e ele fundou a Codil, que é empresa produtora de arroz e cereais, e também o Mart Minas. Em 1999 houve uma cisão: nós ficamos no ABC, e meus tios, nas outras empresas”, conta o diretor comercial do Grupo ABC, Thulio Fernandes Martins.
Filho de Valdemar e há 16 anos na companhia, Thulio mostra as 40 unidades entre supermercados, hipermercados compactos e atacarejos; 22 drogarias; quatro postos de combustíveis; uma empresa de cartão de crédito financeira, totalizando 5.800 funcionários. Agora, o Grupo ABC se prepara para uma nova expansão. Em 2019, oito lojas serão abertas, fazendo a abrangência da marca ABC passar de 23 para 31 municípios mineiros.
“Em 2019, vamos fechar com 48 lojas. Isso vai demandar um investimento de R$ 90 milhões para a abertura e construção desses pontos e equipamentos para essas novas lojas”, calcula o diretor comercial.
Além de gerar mil novos empregos diretos em 2019, a expansão do Grupo ABC dará um incremento no faturamento. “Fechamos 2018 com faturamento de R$ 2 bilhões (alta de 10% em relação a 2017), e em 2019 a previsão é de mais 10%. O crescimento vai ser em função da abertura das oito novas lojas nos oito novos municípios em que estamos entrando”, conta. No Triângulo Mineiro, por exemplo, o ABC estará em Uberlândia e Uberaba. Pouso Alegre e Itajubá, no Sul de Minas, também receberão lojas, dentre outras cidades. Martins pretende ainda implantar em Uberlândia a quinta central de distribuição – duas delas estão em Divinópolis, uma em Contagem e uma em Pouso Alegre.
Belo Horizonte
O planejamento do Grupo ABC inclui a entrada no mercado da capital mineira no segundo semestre de 2019. “Já temos uma loja na Grande BH, que fica em Betim, com um atacarejo e um posto de gasolina. BH é uma cidade que já estudamos há algum tempo”, diz.
Para Martins, o desafio é grande, porque Belo Horizonte é um mercado extremamente competitivo, com excelentes operadores e grandes empresas. “Estamos entrando com o modelo atacarejo, que é uma loja de 4.000 m² a 5.000 m² de área de venda e vai poder atender o consumidor final, o revendedor, o transformador e a pessoa que tem seu próprio negócio, que compra da gente para revender”, conta.
Programa Gestor do Futuro treina funcionários
Para o Grupo ABC não parar de crescer, o diretor comercial Thúlio Martins conta que o desafio se ampara no desenvolvimento e na motivação das pessoas. “Nosso negócio tem máquina, tem equipamento, tem computadores, tem sistemas, mas nossa principal razão de existência são nossos funcionários e nossos clientes. É a relação humana que tem que ser a melhor possível”, explica.
Com esse foco, o Gestor do Futuro foi implantado para manter as pessoas na rede. “Temos uma característica de o funcionário entrar praticamente com o primeiro emprego. Ele entra sem conhecer o mercado de trabalho, então fazemos um trabalho com essa turma jovem. Já começa com 16 anos com o menor aprendiz, e ele vai crescendo, passando por várias áreas dentro do supermercado: açougue, padaria, linha de frente, mercearia etc.”, conta.
Se o funcionário atender as expectativas, será promovido a encarregado, subgerente até gerente de loja. Martins conta que o grupo tem vários funcionários com dez, 28, 30, 32 anos de trabalho.
Trajetória
– Thulio Martins começou a trabalhar aos 11 anos na Ceasa. “Levantava de madrugada para fazer as compras de hortifrúti, e foi muito bom, porque meu pai me colocou desde cedo para gostar do negócio ou aprender a gostar do negócio e isso acabou virando um gosto bem real”, conta.
– Para o diretor comercial, “sem a nossa equipe nós não conseguimos desenvolver”.
O post Grupo ABC abrirá primeira loja da rede em Belo Horizonte apareceu primeiro em Portal MPA.
Postado originalmente por: Nova FM
